鄉林：已購客戶將引爆連鎖效應 力拚329完銷
房市進入329檔期，建商摩拳擦掌，要搶得先機。鄉林建設在雙北的幾個新案去化速度卻遠超出預期，天母「鄉林大境」、新莊「鄉林淳青」及蘆洲「鄉林淳詠」僅剩2成，329檔期應可完銷；淡水紅樹林「鄉林山海滙」也賣了六成多，其中又以60坪左右的格局最受青睞，329檔期將推第2波行銷策略，引爆客戶間連鎖效應，並已擬定在上半年完銷的終極目標。
鄉林不動產研究室說，諸多建商早在去年Q4就嗅到房產在今年的趨勢，紛紛調整推案策略，以因應下半年的七合一縣市長選舉，除了把今年推案重心擺在上半年，也改推中小坪數的住宅，主推45～65坪的中小坪數產品，迎合市場需求。
根據今年1、2月建築物買賣轉移動數的統計分析，台北市5458件，比去年同期減少10％，交易熱區前二名中山、內湖及文山區；新北市為1萬1811件，比去年同期的1萬2063件，小跌2%、交易熱區前二名仍為新莊區及淡水區；台中市今年前二個月建築物買賣移轉棟數為7203棟，較去年同期小幅成長1%，且交易前二名分別是西屯區和北屯區。
日前行政院會定調奢侈稅「只小修不廢」，加上政府將實價課稅及預售屋納入交易課稅對象等議題，出現房市資金轉往股市現象，使雙北市、桃園及高雄市的房產銷售趨緩，讓房仲及代銷業大呼受不了，拜託政府不要再打房了。
鄉林不動產研究室說，儘管市場擔憂，但馬年Ｑ１房市表現卻看淡不淡。329檔期雙北地區推案量暴量達2000億元，央行總裁彭淮南也公開表示台灣沒有通縮問題，短期內不會升息，等於為房市注入一劑強心針，在自住買盤撐場、豪宅市場相對保守下，建商出走台北市，轉往新北市及中台灣發展，評估中小坪數的產品，總價2400～2800萬元左右最熱賣，上半年可維持穩定成長。
鄉林集團董事長賴正鎰說，其實去年底就發現市場趨勢已進入比價市場，當同區域、不同建商推案的總價差不多時，客人看的就是品牌及品質，所以鄉林擬定的策略及產品定位的味道對了，加上中小坪數規劃合乎市場需求，去化自然加速。
像士林區預售案「鄉林左岸」屬44～58坪格局開案一個月迅速完銷；無獨有偶，去年12月中旬的蘆洲捷運宅預售案「鄉林淳詠」，27～60坪；新莊副都心的新成屋「鄉林淳青」也均熱銷八成，力拼329檔期內完銷；淡水「鄉林山海滙」48～67坪的中小坪數產品去化最快，希望329檔期銷售達8成目標。
鄉林副總林昌智說，「鄉林山海滙」主要來客以準備退休客戶及50多歲的置產台商居多，他們看好紅樹林生態環境，想要度假休閒感的養生住宅，因此不乏一次買個兩戶打算合併使用、或者預留一戶給孩子；更有揪團號召好友共同當鄰居，住在淡水，可相約好友一起爬山、打高球運動或泡湯養生、看山看海、居高臨下的半山景觀環境。
「鄉林山海滙」配備五星級主廚的宴會廳，隨時可為住戶準備餐飲，此外還有Lounge Bar、戶外草原天湯、風呂區、健身房、桑拿區、品酒雪茄室、烤肉區、Open Kitchen、森林步道……等休閒度假感十足的多元設施，以滿足準退休族更多采多姿的生活需求。
林昌智透露，山海滙已購住戶還有港籍企業主，他們還會邀親友到接待中心參觀，會相約一起購屋，他們覺得山海滙的環境與規劃，遠眺淡水台北港及對岸八里觀音山的FU，根本就是香港半山豪宅複刻版，那種住在半山腰可遠眺維多利亞港的寬廣視野，感覺很棒。
另一位西班牙籍客戶一踏進山海滙接待中心就愛上貼近大自然的意境，跟他的故鄉很像，當場下訂；還有台商因為台北港(原淡水港)與福建平潭間高速客輪「海峽號」已於去年10月開航，且航程只要3小時、比小三通便捷性高而決定在淡水置產，看上除了景觀休閒功能之外的交通特質。
